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泓泰萬家告訴你如何設置促銷堆頭

本文來源:http://www.purposetopower.com???? 文章作者:htwj???? 發布日期: 2018-06-22
文章導讀 堆頭是現代終端中一種非常重要的陳列手段,是企業的重要促銷方式。有的產品設置堆頭比沒有堆頭時的銷量能提升兩倍甚至五倍、十倍。一個名不見經傳的企業通過大量設置堆頭能夠......
 
 
  堆頭是現代終端中一種非常重要的陳列手段,是企業的重要促銷方式。有的產品設置堆頭比沒有堆頭時的銷量能提升兩倍甚至五倍、十倍。一個名不見經傳的企業通過大量設置堆頭能夠迅速進入到行業前幾名行列,成為終端的寵兒。堆頭能夠讓你一夜成名。堆頭,就是擁有這樣的魔力。
  堆頭設置不僅是一種促銷手段,更是一門藝術,而且是門實用藝術。他把企業的銷售目的、向消費者傳遞的信息、消費者的需求都要完整的結合起來。那么,如何通過這種藝術來實現自己的銷售目標?堆頭應如何設置呢?
  一、促銷主題突出。
  主題是什么,要在堆頭上明顯表示出來。是免費品嘗?打折促銷?買贈?還是既不打折,也不促銷,只有一個單單的堆頭設置?堆頭的首要作用就是明確促銷主題,讓消費者一目了然。同時,促銷品也要明確地展示。比如,要贈書包、保鮮盒等促銷品,一定要放在顯眼的位置,讓消費者看見。
  二、設置堆頭要突出方便。
  1.方便消費者拿取;2.方便促銷人員或超市理貨員補貨,堆頭設置成錐形也好,方形也好,產品補上去要方便,不然的話補貨不及時,將影響整個堆頭的效果。
  三、促銷產品盡量單純。
  如果你是新產品上市,就突出這個新產品。不能5個產品一起上,造成促銷主題分散。一般堆頭陳列不超過兩個單品,也就是產品要相對單純。原則是盡量推出自己的主推產品,并且促銷力度大。因此,這里面還有一個選擇產品問題。在眾多的產品線中,要盡量選擇那些對手對我們影響大的產品。另外,還要考慮季節等等要素,不同階段有不同的考慮、選擇。
  四、安全。
  在堆頭的陳列、布置上要注意安全。有一些促銷品易碎,捆綁銷售的時候捆的是不是結實,放在堆頭上時是不是穩固,都要注意。因為促銷品碎了,一般是不用賠償的,容易造成損失。同時,在搭建堆頭時,要注意底板、碼箱的安全性。還有一些項目需要和賣場單獨談。比如有時我們需要拉電線,或在堆頭旁做地貼,容易存在安全隱患,在做堆頭時要考慮周到。
  五、要注意營造銷售氣氛。
  不管怎么設置堆頭,關鍵要把促銷氣氛突顯出來。一方面通過布置來營造,另一方面要在顯著位置顯示促銷效果,如在某個地方故意拿走一兩瓶,造成有人買過的感覺,有誘導性。


 
 
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